Viết bởi Dương Ca
Vui lòng không copy và chia sẻ lại bài viết khi chưa có sự đồng ý của tác giả
I 1. Thực trạng và vấn đề khi mới bắt đầu làm nội dung
Nhiều bạn mới làm nội dung thường hỏi tôi: “Làm ngành này thì hướng đi như thế nào? Làm nội dung ra sao?”. Một số bạn còn xin ID kênh Douyin để tham khảo và làm theo. Tuy nhiên, tôi phải nói thật: Dù có tìm được 7749 ID kênh hay nhất, bạn làm theo cũng khó mà thành công.
Lý do là vì bạn không hiểu bản chất của nội dung. Tại sao video của họ viral? Tại sao họ bán được cả chục tỷ mỗi tháng? Nếu bạn chỉ thấy nội dung của họ hay mà không phân tích được “cái hay” nằm ở đâu, thì bạn chỉ biết copy mà thôi. Nhưng copy không tới, kết quả là người ta vẽ cọp, bạn lại thành mèo. Và bạn quay lại hỏi tôi: “Sao làm y như vậy mà mãi không lên?”.
Kể cả khi may mắn viral được vài video, nếu không hiểu bản chất, bạn vẫn sẽ phụ thuộc vào người khác mà không thể tự mình tạo ra nội dung mang dấu ấn riêng.
I 2. Tầm quan trọng của định vị
Phương hướng quan trọng hơn cả sự nỗ lực. Nếu định hướng sai, nhẹ thì tốn thời gian, nặng thì đội nhóm giải tán, công ty rã rời. Đây là lý do tôi luôn đặt bước “Định vị” lên hàng đầu trong tất cả các giáo trình của mình, từ cơ bản đến nâng cao.
I 3. Định vị là gì và tại sao cần định vị?
Định vị là tìm ra một phương hướng chính xác để vận hành kênh, triển khai nội dung và từ đó phát triển kênh. Định vị không chỉ giúp kênh bạn phát triển bền vững mà còn tạo ra chuyển đổi, mang lại giá trị thương mại cao.
Định vị quyết định toàn bộ quá trình phát triển của kênh. Khi bạn định vị chính xác, TikTok sẽ phân phối nội dung của bạn đến đúng đối tượng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và giá trị thương mại. Ngược lại, nếu định vị sai, dù nội dung chất lượng, video vẫn không thể viral vì không đúng với đối tượng khán giả mục tiêu.
I 4. Cách thức định vị hiệu quả
-
Bạn thích gì?
Hãy tìm ra thứ bạn đam mê, yêu thích, điều mang lại cảm hứng để bạn có thể gắn bó lâu dài. Điều này giải quyết vấn đề động lực cho bạn trong hành trình sáng tạo.
- Bạn có gì?
Xác định sở trường, thế mạnh, chuyên môn hoặc những điểm đặc trưng của bạn: ngoại hình, giọng nói, tính cách, nơi sinh sống, thậm chí là hoàn cảnh sống. Đây là nền tảng để bạn biết mình có gì để cạnh tranh với đối thủ.
- Bạn muốn gì?
Hãy làm rõ tệp khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng tới: họ là ai, quan tâm điều gì, và làm thế nào nội dung của bạn có thể thu hút họ. Đây là yếu tố quyết định tỷ lệ chuyển đổi từ kênh của bạn
I 5. Ví dụ thực tế: Định vị kênh cho mẹ bỉm sữa
Đặt vấn đề:
Bạn A là mẹ bỉm sữa, từng làm kế toán, yêu thích nấu ăn và muốn xây kênh về ẩm thực. Tuy nhiên, thị trường này cạnh tranh rất cao và bạn A cần sự khác biệt.
Phân tích:
- Thích gì? Nấu ăn, ẩm thực.
- Có gì? Chuyên môn kế toán, kinh nghiệm văn phòng, câu chuyện làm mẹ.
- Muốn gì? Tệp fan nữ 24-30 tuổi, hướng tới tiếp thị liên kết đồ ăn vặt, dụng cụ bếp, gia dụng.
Hướng giải quyết:
Kết hợp các yếu tố trên, bạn A có thể tạo nội dung dạng: vừa nấu ăn, vừa làm việc nhà, vừa chăm con, kết hợp kể chuyện. Những câu chuyện có thể xoay quanh công việc cũ, ngành kế toán, lý do nghỉ việc hay khó khăn khi làm mẹ.
I 6. Giá trị cốt lõi: Cá nhân hóa và khẳng định giá trị bản thân
Giá trị cốt lõi khi xây dựng kênh là cá nhân hóa nội dung. Khi bạn hiểu rõ mình thích gì, có gì, và muốn gì, nội dung của bạn sẽ khác biệt, có dấu ấn riêng và không chỉ dừng lại ở việc “viral”. Đó là cách bạn khẳng định giá trị cá nhân và phát triển bền vững trên mọi nền tảng.